近幾年，我公司產品競爭力逐年提升，在國際市場中的品牌價值越來越高。于2019年，在烏茲別克斯坦納曼干州擊敗了美國、土耳其等國家的產品，成功的與客戶簽訂軋花廠設備供應。經過近90天的安裝,設備已經成功試車，并順利進入棉花加工階段。該項目的成功不僅僅是一條生產線的成功，更是給持觀望態度中的烏國紡織業老板吃的一劑定心丸：中國的棉花加工設備是經得起國際市場驗證的。國際貿易不同于國內貿易，國際貨物貿易除了交易雙方外，還需涉及到運輸、保險、銀行、商檢、海關等部門的協作、配合，過程與難點較國內貿易要復雜的多：
難點一、驗貨。國外客戶對設備重視程度高于國內客戶，跨國貿易中，客戶對設備的要求必須落實到實處。例如：成套設備外觀是否整潔，漆面是否均勻，安裝材料是否符合合同要求內容，包裝是否符合鐵路、陸運等綜合運輸方式的要求。每一項都非常認真，該客戶老板親自到公司確認；
難點二、發貨及運輸。貨物運輸需陸運至口岸，轉他國鐵路運輸，然后中轉至烏茲別克斯坦首都，最后經陸運至加工廠。運輸工具變動頻繁，設備調轉次數多，交易雙方承擔的風險較大，對設備安全存在的風險高于國內貿易；
難點三、安裝。國內人工價格太高，與烏茲別克斯坦人工價格相差很多，客戶老板在安裝設備時未選擇使用國內專業安裝團隊，而是使用了本工廠的職工與社會招收的臨時工。這些人的安裝經驗、效率、質量等均不如國內專業人員。這加大了現場指揮人員的勞動強度，設備吊裝就位、絞龍鋪設、管道制作與連接、電器安裝、電纜鋪設、沙克龍安裝、高架絞龍的安裝等等工作全都要落實到位、面面俱到。
難點四、試車與驗收。生產線歷時近3個月安裝完畢后，為保證生產線滿足合同簽訂的要求，客戶分別使用了含雜高、回潮高、回潮含雜均高的籽棉對生產線進行驗證。一是驗證生產線的加工能力，二是驗證生產線加工的皮棉質量，三是生產線設備的可靠性。如此嚴謹的態度也反映出我們產品過硬的質量和品質。生產線在經過十天的試車后便進入了正常加工階段，為客戶的紡織車間提供所需皮棉。
難點五、溝通。出了國門，面臨最大的問題莫過于溝通了。安裝類似車間，工期約90天，專門配置一名翻譯的話，對于客戶將會是一筆不小的資金支出。在沒有翻譯的情況下，為保證指導工作的順利進行，手勢比劃、地面繪畫等方式結合使用。
烏茲別克斯坦作為全球五大產棉國家之一，棉花種植面積廣、產量高，同時也是該國的支柱性產業，其國內棉花加工具備完整產業鏈。隨著時代的發展，高質高效智能化棉花加工設備將會是這個棉花大國今后相當長的一段時間的市場需求趨勢，如何能夠將我公司產品在烏國推廣、讓更多客戶認識接觸并且認可天鵝的棉機設備不僅需要深耕烏國市場，更加需要堅固可靠的產品質量，從而突出重圍，在國際棉機市場中站穩腳跟。
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